Tipps für die Vorbereitung auf ein Kreditgespräch bei der Bank

Wer ein Kreditgespräch in der Bank führen muss, sollte sich entsprechend darauf vorbereiten. Wichtig sind die passenden Unterlagen parat zu haben und die richtigen Argumente vorzutragen. Tipps, wie Sie für das Kreditgespräch bestens gerüstet sind.

Der Bankberater ist beim Kreditgespräch ein Mittelsmann zwischen Kunde und Institut. Er nimmt Unterlagen und Informationen entgegen, verschafft sich einen Gesamteindruck und gibt eine Kreditempfehlung an seinen Vorgesetzten ab, es sei denn er verfügt über die Vollmachten den Kredit selbst zu genehmigen. Dies kann jedoch auch abhängig von der Kredithöhe sein. Beim Kreditgespräch ist es deshalb von entscheidender Bedeutung einen guten Eindruck zu hinterlassen.

Finanzen auflisten als Vorbereitung auf das Kreditgespräch

Notieren Sie zuerst Ihre Vermögensverhältnisse: Welche Sparanlagen, Fonds, Aktien, Immobilien etc. sind vorhanden? Schreiben Sie Ihr monatliches Einkommen auf und erstellen Sie eine Liste mit den monatlichen Belastungen. Nun stellen Sie die Einnahmen den Belastungen gegenüber. Eine Chance den gewünschten Kredit zu erhalten haben Sie nur dann, wenn monatlich soviel Geld übrig bleibt, dass die Rate bezahlt werden kann.

Diese Gegenüberstellung sollten Sie beim Kreditgespräch parat haben. Wichtig: Alle Posten müssen belegt werden mit einem Einkommensnachweis, oder verbindlichen Unterlagen über das Vermögen, es sei denn die Geldanlagen wurden bei der Bank getätigt bei der Sie das Kreditgespräch führen werden. Freiberufler und Selbständige sollten die letzten Bilanzen oder eine Einnahmen-Überschuss-Rechnung sowie Steuerbescheide beim Kreditgespräch vorlegen.

Die gesammelten Unterlagen sollten Sie kopieren, ordentlich in einer Mappe unterbringen und dem Bankberater beim Kreditgespräch vorlegen. Wichtig: Sie müssen alle Details der Unterlagen kennen und im Kreditgespräch erläutern. Es macht einen guten Eindruck, wenn Sie vermitteln, dass Sie Bescheid wissen über Ihre Vermögensverhältnisse.

Kreditgespräch über Baufinanzierung ist ein Sonderfall

Ein Sonderfall ist ein Kreditgespräch bei einer Baufinanzierung. Hier sollten zusätzlich Unterlagen über die Immobilie mitgenommen werden: Baupläne, Objektbeschreibung, Grundbuchauszüge, Fotos – alles, was Sie zur Verfügung haben, um den Wert und die Lage des Objekts beim Kreditgespräch belegen zu können.

Guten Eindruck beim Kreditgespräch hinterlassen

Kleider machen nun mal Leute. Das gilt auch für ein Kreditgespräch. Wenn Sie Ihre Chancen auf eine Kreditzusage erhöhen wollen sollten Sie möglichst gepflegt und freundlich beim Kreditgespräch erscheinen. Bei der Verhandlung über den Kredit und die Konditionen sollten Sie jedoch nicht zum Bittsteller werden. Treten Sie souverän und entspannt auf und versuchen Sie bei den Konditionen zu verhandeln. Je nach Kreditwürdigkeit haben Banken Spielräume.

Ausserdem sollten Sie stets ein zweites Angebot einer anderen Bank einholen und die Rahmenbedingungen sowie die Konditionen vergleichen. Wenn jedoch der Kredit abgelehnt wird, weil Ihre Bonität nicht ausreichend ist, haben Sie schlechte Karten. Banken haben bei der Kreditvergabe klare Richtlinien. Wer diese nicht erfüllt, kann erst wieder ein Kreditgespräch suchen, wenn sich seine finanzielle Situation gebessert hat.