Mit welchen Argumenten Sie eine Lohnerhöhung durchsetzen

Sie möchten vom Chef eine Lohnerhöhung fordern? Dann sollten Sie sich gut auf das Gespräch mit dem Vorgesetzten vorbereiten. Welche Argumente Ihre Chancen auf eine Lohnerhöhung steigern und womit Sie besser nicht versuchen sollten, zu punkten.

Eine ausserordentliche Lohnerhöhung durchzusetzen ist meist nicht so einfach. Vorgesetzte wollen ihre Budgets nicht überschreiten und in vielen Fällen braucht es deshalb eine gezielte Strategie, um den Chef zu überzeugen.

Wichtig für eine Lohnerhöhung ist, dass man die richtigen Argumente vorträgt, damit der Vorgesetzte einsieht, dass die Forderungen gerechtfertigt sind. Grundsätzlich gilt dabei: Der ideale Zeitpunkt, um eine Lohnerhöhung zu fordern, sind die Zeiten vor anstehenden Budgetplanungen. In der Regel finden diese in der zweiten Jahreshälfte statt. Denn so hat der Chef eine gute Möglichkeit, die Lohnerhöhung für das kommende Geschäftsjahr einzuplanen.

Nicht alle Argumente ziehen bei der Forderung nach einer Lohnerhöhung

Gehen Sie nicht unvorbereitet in das Gespräch über eine Lohnerhöhung, sondern notieren Sie sich rechtzeitig sinnvolle Argumente, die Sie vortragen können. Dabei ist eine gute Selbsteinschätzung ebenso gefragt wie Einfühlungsvermögen.

Argumente für eine Lohnerhöhung, die aus der Luft gegriffen sind, können generell zum Bumerang werden und beim Chef zu einer Blockade führen. Ebenso unangebracht bei der Forderung nach einer Lohnerhöhung sind Argumente, die andere herabsetzen, wie: «Ich leiste doch mehr als Kollege X» oder «ich mache weniger Fehler als Kollegin Y!»

Von solchen Argumenten sollten Sie ebenso die Finger lassen wie von Anspielungen in diese Richtung. Sätze wie «ich bin doch Ihr bester Mitarbeiter» helfen meist genauso wenig wie «Auf mich können Sie sich immer verlassen.»

Auch persönliche Anliegen wie «ich bin Vater geworden» oder «wir wollen ein Haus kaufen» sind keine geeigneten Gründe für eine Lohnerhöhung. Es geht bei der Lohnerhöhung vielmehr darum, sachliche Argumente zu finden, die nachweisbar sind.

Sachliche Argumente für Lohnerhöhung gezielt sammeln

Wenn Sie im zurückliegenden Jahr Ihre Zielvorgaben erreicht oder gar überschritten haben ist das ein ideales Argument für eine Gehaltserhöhung. Ebenfalls optimal: Sie haben mehr Verantwortung erhalten, führen mehr Mitarbeiter oder wurden mit Sonderaufgaben betraut. In diesen Fällen haben Sie beste Karten, eine Lohnerhöhung durchzusetzen.

Das gilt auch dann, wenn Sie ein Projekt erfolgreich abgeschlossen, neue Kunden an Land gezogen oder für Umsatzsteigerungen gesorgt haben. Diese Gründe für eine Lohnerhöhung kann der Vorgesetzte nur schwer ignorieren.

Oder haben Sie vielleicht kürzlich durch Weiterbildungsmassnahmen ihre berufliche Qualifikation erhöht? Bestens, dann haben Sie ebenfalls ein ideales Argument für eine Lohnerhöhung. Das ist auch so, wenn Sie in der Vergangenheit einen besonders grossen Einsatz, z.B. durch unvermeidbare Überstunden, geleistet haben. In jedem Fall wichtig ist, dass Sie Ihre Argumente mit Fakten untermauern und der Vorgesetzte diese nicht widerlegen kann.