Tipps für die Lohnverhandlung im Vorstellungsgespräch
Bei einem Vorstellungsgespräch ist die Lohnverhandlung oft ein entscheidender Punkt, ob man den Job erhält oder nicht. Fordert man zu viel, droht eine Absage. Verlangt man zu wenig, verkauft man sich unter Wert. Nachfolgend wichtige Tipps für das Vorstellungsgespräch und wie Sie einen guten Eindruck bei der Lohnverhandlung hinterlassen.
Auf ein Vorstellungsgespräch sollten Sie sich unbedingt gut vorbereiten. Dazu gehört auch, sich zu überlegen, wie viel Geld Sie für die angestrebte Stelle bekommen möchten. Denn das Thema Lohn ist beim Vorstellungsgespräch zwar oft eine der letzten Fragen, die behandelt wird. Sie kann jedoch entscheidend sein dafür, ob Sie den Job tatsächlich erhalten.
Durchschnittlichen Lohn für das Vorstellungsgespräch berechnen
Die angemessene Höhe Ihrer Lohnforderung hängt von verschiedenen Faktoren ab. Es spielen sowohl Ihre berufliche Qualifikation und Berufserfahrung als auch die üblichen Lohnzahlungen in der jeweiligen Branche eine Rolle.
Um sich selbst in der Lohnfrage besser einordnen zu können, finden Im Internet unter lohnrechner.ch einen Rechner, der aufzeigt, welches Gehalt für welche Tätigkeit angemessen ist. Hier erhalten Sie eine generelle Übersicht zu unterschiedlichen Tätigkeiten innerhalb der jeweiligen Branche. Unter lohnrechner.bfs.admin.ch können Sie dagegen ganz den genauen Durchschnittslohn einer bestimmten Stelle berechnen. Dort müssen Sie zwar relativ genaue Angaben zu der Tätigkeit geben. Aber dafür erhalten Sie am Ende eine spezifische Übersicht zu dem Durchschnittslohn, der in dem gewünschten Job etwa gezahlt wird.
Tipp zum Vorstellungsgespräch: Bei der Lohnfrage nach Extras fragen
Gerade, wenn das vom Unternehmen offerierte Gehalt nicht ganz Ihren Wünschen entspricht, sollten Sie bei der Lohnverhandlung im Vorstellungsgespräch unbedingt nach dem Gesamtpaket fragen: Stellt der Arbeitgeber zusätzliche Leistungen in Aussicht? Gibt es einen Bonus bei erreichten Zielen? Erhalten Sie Spesen, einen Zuschuss zu Benzinkosten oder dem Zugticket? Unter Umständen erhöhen die Extras den Lohn so, dass Sie auch mit einem niedrigeren Grundgehalt Ihre Vorstellungen erreichen können.
Bei Lohnverhandlung im Vorstellungsgespräch nicht übermütig werden
Wenn Sie das Lohnniveau für die Arbeitsstelle ermittelt haben, sollten Sie sich bei Aufkommen der Lohnfrage im Vorstellungsgespräch in etwas daran orientieren. Natürlich können Sie bei der ersten Verhandlung das gewünschte Gehalt etwas höher ansetzen. Jedoch sollten Sie keine übertriebenen Forderungen stellen. Das kann Sie unter Umständen die Stelle kosten.
Unter Wert dürfen Sie sich aber ebenso wenig verkaufen. Setzen Sie die Gehaltsvorstellung weit unter dem Durchschnitt an, kann das auch einen schlechten Eindruck machen. Wenn Sie den Job kriegen, werden Sie zudem früher oder später unzufrieden sein, wenn Sie nicht Ihrer Stellung entsprechend bezahlt werden.
Weitere wichtige Tipps zum Vorstellungsgespräch
Neben der Lohnverhandlung sind ebenso andere Tipps für das Vorstellungsgespräch von entscheidender Bedeutung. Das beginnt damit, dass Sie sich im Vorfeld über das Unternehmen informieren und die Grundlagen der Tätigkeiten kennen, die dort ausgeübt werden. Auch muss die Kleidung passend sein und ein fester Händedruck bei der Begrüssung mit Blickkontakt macht einen guten ersten Eindruck. Noch mehr wichtige Anhaltspunkte finden Sie in dem Artikel «Mit diesen Tipps wird das Vorstellungsgespräch ein voller Erfolg.»
Fünf Tipps zur Lohnfrage im Vorstellungsgespräch
- Informieren Sie sich vorab über ein angemessenes Lohnniveau für den Job.
- Setzen Sie das gewünschte Gehalt nicht zu hoch an.
- Verkaufen Sie sich aber auch nicht unter Wert.
- Fragen Sie nach Extras, die Ihren Gesamtlohn indirekt erhöhen.
- Verhandeln Sie gegebenenfalls über einen leistungsabhängigen Bonus, wenn das schlussendlich angebotene Gehalt noch immer nicht Ihren Vorstellungen entspricht.
